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买家装建材 侃价窍门
发布时间: 2012-10-24 11:49:32  作者:人居环保  阅读次数:1032
导读:家装有必要 学几招购买建材侃价窍门,侃价是购买建材时必不可少的一个步骤, 为了能买到 较高性价比的产品,我们有必要学习几招侃价窍门。

                

侃价是购买建材时必不可少的一个步骤,为了能买到 较高性价比的产品,我们有必要学习几招侃价窍门。

买建材分时 段
尽量安排在 周一至周五去建材城买东西,因为这个时间段购物的人相对较少,商家的开价会比周末略低。如果非得在周末去购物,就要学会不厌其烦地和商家讨价还价,运用巧妙的心理战术和商家“斗智斗勇”。

谈判方法:告诉商家 ,非双休日顾客少,商铺的租金又贵,光靠周末的营业额是赚不回来的,少赚一点至少可以保本;还可以告诉商家,自己今天有充裕的时间来跟他谈价格问题;或者告诉商家,不是每一笔生意都要赚很多钱的,销售额同样也很重 要,销售额过低很有可能会导致他拿不到优惠的进价等。

周末侃价要 “贴身”
周末人多, 商家轻易不肯让价,这时候就要使出绝招:采取“人盯人战术 ”,不停地跟 商家说话,不给他和别的顾客说话的机会;还可以告诉商家,你已经做过大量市场调查,对市场行情已经了如指掌。

虚虚实实心 理战
告诉商家你 特别钟意这款产品,如果他不卖,自己会去其他商家处购买等。让他考虑一下他的竞争对手得到销售额的后果,最好反复强调。

综上所述, 跟商家谈判时一定要有耐心,留出充裕的时间,做好打持久战的准备。一般谈判时间长了,商家往往会被你说服。以上几招可以综合运用、灵活搭配。
 

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